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機(jī)械設(shè)備制造企業(yè),如何做好售后管理?
隨著市場競爭加劇,售后服務(wù)已經(jīng)成為許多企業(yè)展開差異化競爭的重要手段,售后服務(wù)水平的高低更是成為了產(chǎn)品是否具有競爭力的重要因素。
貴州機(jī)械設(shè)備制造維修對于各種自動化設(shè)備、電機(jī)設(shè)備、機(jī)械裝備、數(shù)控機(jī)床等機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)而言,售后服務(wù)好壞直接影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。而機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)的售后往往涉及到現(xiàn)場維保等服務(wù),售后流程通常比較繁瑣,傳統(tǒng)的售后報(bào)修方式響應(yīng)速度慢、流程難以監(jiān)管、進(jìn)度也難以追蹤、協(xié)同效率低下… …若企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的售后管理模式,容易造成一系列問題:
紙質(zhì)單據(jù)收集售后信息,溝通傳遞效率低;
售后服務(wù)效率低,客戶體驗(yàn)差,大大影響客戶滿意度;
售后服務(wù)工程師調(diào)度混亂,資源使用不透明;
服務(wù)進(jìn)度無法追蹤,導(dǎo)致售后周期長、成本高;
售后維修的金額較碎,客戶多,經(jīng)常會忘記催款導(dǎo)致壞賬;
試想一下:”當(dāng)你和你的員工被紙質(zhì)的單據(jù)、雜亂的售后表格折騰到頭疼,無法及時處理客戶的售后需求;而你的競爭對手只需動動鼠標(biāo),就能夠完成相應(yīng)的工作,快速響應(yīng)客戶售后需求。你的客戶是不是會轉(zhuǎn)向你的競爭對手?”
所以,售后管理的信息化管理升級對于企業(yè)來說勢在必行,一套好的售后管理系統(tǒng)能提高售后工作的效率,從而提升客戶的滿意度。正航ERP系統(tǒng)就針對機(jī)械設(shè)備制造企業(yè),提供貼合行業(yè)特性的售后管理方案,從報(bào)修管理、資源負(fù)荷管理、服務(wù)進(jìn)度跟蹤、售后催款等方面助力企業(yè)解決好售后服務(wù)中存在的各種問題,提升售后響應(yīng)速度,提高客戶滿意度。
完善的響應(yīng)機(jī)制,報(bào)修快速響應(yīng)
貴州機(jī)械設(shè)備制造維修提供客戶自主申報(bào)維修的功能,客戶直接掃機(jī)臺上二維碼即可進(jìn)行報(bào)修,ERP系統(tǒng)接收到保修信息后,可依據(jù)提交維修申請的區(qū)域,自動報(bào)備給對應(yīng)的區(qū)域主管進(jìn)行派工維修,幫助企業(yè)建立快速、完善的響應(yīng)機(jī)制,對未在規(guī)定時間內(nèi)響應(yīng)的訂單進(jìn)行提醒和把控,實(shí)現(xiàn)了報(bào)修快速響應(yīng)。
報(bào)修定位,提高售后服務(wù)效率
售后服務(wù)人員上門過程中,由于客戶的廠區(qū)較多、較大或有些客戶會搬廠時,很容易導(dǎo)致無法及時知曉報(bào)修機(jī)臺的具體地址的情況。通過在系統(tǒng)中提供線上保修、定位功能,可以減少因?yàn)榈刂凡粶?zhǔn)確,找不到機(jī)臺設(shè)備而浪費(fèi)的工時,提高售后服務(wù)效率。
服務(wù)進(jìn)度追蹤,保障售后服務(wù)質(zhì)量
通過系統(tǒng)提供的售后服務(wù)記錄單,廠家可以查看客戶詳細(xì)的維修報(bào)表,不僅為廠家節(jié)約大量的時間,資金,人力,物力等,更重要的是售后管理系統(tǒng)的實(shí)時可控,保障產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量,建立市場口碑和品牌形象,較好開拓市場。
服務(wù)回訪,提升客戶滿意度
售后管理過程中,及時了解到客戶體驗(yàn)和滿意度調(diào)查是不可少的環(huán)節(jié)。售后服務(wù)工程師回報(bào)完工后,系統(tǒng)會自動發(fā)送服務(wù)評價,請客戶進(jìn)行評價;當(dāng)客戶沒有進(jìn)行服務(wù)評價時,下一次報(bào)修時,系統(tǒng)會自動再發(fā)送服務(wù)評價的鏈接請客戶進(jìn)行評價,評價后才允許報(bào)修。企業(yè)可以準(zhǔn)確地完成客戶滿意度調(diào)查收集,全面分析并改進(jìn)客戶售后體驗(yàn),從而提升客戶滿意度。
售后催款,避免壞賬風(fēng)險
針對售后過程中客戶的金額零散,客戶基數(shù)較大,很容易出現(xiàn)忘記催款導(dǎo)致壞賬的情況,在指定派工單發(fā)放任務(wù)時,系統(tǒng)會自動發(fā)送報(bào)修的應(yīng)收款項(xiàng),以便售后服務(wù)工程師催款。
資源負(fù)荷管理,降低人力成本
無法判斷各地售服人員的工作負(fù)荷情況,也是困擾機(jī)械設(shè)備企業(yè)的一大難題。正航ERP系統(tǒng)支持出發(fā)、簽到、簽退進(jìn)行打卡的功能,協(xié)助記錄售后服務(wù)工程師的行動軌跡,計(jì)算出工時,判斷各地售服人員的工作負(fù)荷情況,合理分配資源,降低企業(yè)人力成本。
總而言之,貴州機(jī)械設(shè)備制造維修要提供好的售后服務(wù),信息化的售后服務(wù)管理升級是設(shè)備制造企業(yè)必然的選擇。通過正航ERP系統(tǒng)提供的售后管理解決方案,可以解決企業(yè)上門售后服務(wù)的派工、簽到、記錄、評價等流程問題,提高售后服務(wù)效率,較好地管理企業(yè)的售后服務(wù)流程,較好地服務(wù)客戶,從而提升企業(yè)市場競爭力。
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